从“茅台现象”看卷烟营销

 

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字体 〗〖 关闭 Close  作者:来源: 东方烟草报客户端  更新日期:2018-06-29

 

   贵州茅台总市值从去年11月份的9000多亿元到今年6月份突破10000亿元,算得上是一路高歌猛进,其市场标价1499元的飞天茅台有些地方也溢价到了2899元。茅台的成功对于卷烟营销来说,有一些值得学习借鉴的地方。

    首先,茅台酒厂注重产品质量,保证品质稳定。只有好的产品,才能持续被消费者认可。茅台酒厂所在的茅台镇位于赤水河畔,地理环境得天独厚,自然条件加上其复杂的“12987工艺”保证了茅台酒的质量,也保障了其品质的稳定。卷烟也是如此,像云南玉溪就出产全国最好的烟叶,当地气候对烟叶品质有着绝对的影响。一款好的卷烟一定要有好的烟叶支持,为了保证卷烟品质的稳定,我们要尽量固定烟叶产地和生产工艺。如果经常更换,敏感的消费者就会发现卷烟口味有差异,对品牌的信任度就会下降。

    其次,茅台集团对经典款式进行限量供应,实行“饥饿营销”。例如飞天茅台市场上虽然有,但是供不应求,买不到的消费者就会选择茅台的其他品类,他们认为只要是茅台酒,品质不会差。这样一来就一举两得,既提升了品牌价值,又扩展了销路。卷烟营销也应如此,一些经典品牌的卷烟就应该适当限量供应,让消费者感觉到这几款卷烟市场供应紧张,然后在中间价位出一些新款卷烟,这样既能提升品牌价值,又能借机推陈出新,保证销量。

    再次,迎合市场需求,树立品牌口碑。“金杯银杯不如老百姓的口碑”,茅台懂得与时俱进,其线下活动、私人订制、电商销售都为茅台积攒了不少口碑,极高的美誉度也是其市值之高的奥妙所在。同样,卷烟想要培育起好的口碑,除了在产品质量上下功夫,也要从市场需求共识上下功夫,这是大势所趋。例如“南京”的品牌美誉度就很好,几乎各个是“爆款”,这说明其抓住了消费者喜好的核心点,得到了市场的充分认可;贵州中烟推出的“贵烟”(国酒香),就很好地利用品牌联动迎合了消费需求;四川中烟的“宽窄系列”,借力宽窄文化也赢得不少赞誉。总之,卷烟品牌也应面向市场,探究市场需求动态,迎合市场需求,树立良好口碑。

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